说到附加“豁免”保险，必先回到主险方面来说，才能把事情弄的更明白。       保险公司为了迎合广大客户的需求，设计的险种类型主要有：重大疾病类；养老年金类；教育金类；交通工具意外事故引起的身故伤残类；分红型、万能型理财类产品；还有意外伤害类等各类产品。       客户可以根据自己的人生规划和身体健康状况选择适合自己的保险产品。       可是我们的客户在选择保险产品的时候首先想到的是本金安全，即使理赔拿到了赔偿金，或者合同满期了，一般客户总拿保险金和银行收益或理财产品收益做比较。这样就要求保险公司设计的产品相对保障无法全面，只能侧重于某一点。       其次，保险产品基本都是病、死、残、养老和子女的婚嫁、教育等长期的人生规划。有的买的保险一辈子都不一定用到，有的需要几十年才能用到。       客户与保险公司之间的感情纽带若即若离。买的保险需要用的时候不一定解决问题，需要解决问题的时候一定买不到，怎么办呢？       遵守中庸之道的保险人想出来一个两全其美的好办法。客户花费很少的钱，解决日常生活中能遇到的切实需要解决的小问题。于是附加险就诞生了。就算没有出险，花点小钱买平安，人们也是可以接受的。       由于附加险设计的相当亲民，保费低廉。对于公司的业务人员来说，反而是出力受累不赚钱的买卖。只要他愿意详细介绍，说明他着实在为客户你着想了。       附加豁免的保险又分为以下几种情况：投保人身故、高残或者重大疾病类；这是交钱的人出了重大事情，一定给家庭带来巨大经济压力，有可能支付不起保费了，违背了原有的计划。这时有附加投保人豁免，原先计划不受任何影响，但也不用交钱了，是不是缓解了经济压力？       被保险人豁免的附加险，一般是在买重大疾病类保险时，增加罹患轻疾豁免所有保费的险种。从疾病轻重角度来说，患轻疾概率比重疾的概率大多了，患了轻疾就免交所有保费，是不是对被保险人最大的关怀，最人性化的设计呢？       夫妻双方互为投、被保险人，只要一个人发生事情，两人的保险费都不用交钱了。真正做到保险姓保，保险是家庭财务安排的最好防线，保险让生活更美好！

[保险业务员给客户附加豁免保险是什么意思]保险业务员给客户附加＂豁免＂保险是什么意思

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