[大众富裕阶层]大众富裕人群崛起,慢钱掘金财富管理新风口

2018-12-25 　来源：招商银行点击：

随着招商银行&贝恩公司《2017中国私人财富报告》的出炉，“大众财富人群”一词出现在公众视野，成为财富管理行业从业者的关注点。

众所周知，高净值人群（家庭）历来是财富管理的目标人群，按兴业银行&BCG的定义，高净值人群（家庭）指的是可投资资产大于100万美元（约合640万人民币）的家庭，这正好是中国中资商业银行私人银行的准入门槛。而招商银行&贝恩公司共同发布的《2017中国私人财富报告》显示，2016年，中国个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿人民币，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达到158万人。而大众富裕阶层，即个人可投资资产在60万至600万人民币之间、以中产阶级新锐为代表的人群规模高达1500万人，凭借114.5万亿元人民币的个人可投资资产总额，占据我国将近2/3的财富管理市场规模，成为财富管理行业新的黑马。

可以预见，中国大众富裕阶层的崛起，将带来全新的财富管理需求，并对财富管理行业提出新的挑战，具体表现在：第一，大众富裕人群人数众多，掌握资产规模大，传统理财服务渗透率低；第二，人群分布广，除一线发达地区外，在资源型省份、传统行业大省亦有分布；第三，理财专业水平参差不齐，需要专业的独立理财机构和理财师的引导和服务；第四，风险承担意愿及能力较低，相较于高净值人群，他们更适合稳定的固定收益类产品。

从中可见，随着时代和社会的快速变迁，大众富裕人群的特点、价值观以及投资偏好都呈现出与高净值人士不同的区别。深刻洞察到这些新变化，传统财富管理公司不得不相应地进行改变，紧跟客户实际的趋势，不断进行新模式的深入探索。于是，新的需求催生了新的趋势。门槛低、覆盖广、更快速、更精准的“互联网+财富管理”模式成为大势所趋。

风口已经到来，大众富裕人群这片蓝海的前景一片光明，而深耕这个群体的企业必将迎来一个爆发式的增长。尽管前景可期，但是在这个风口上掘金，却并不容易。而作为互联网私人银行卓越先行者的慢钱以理财师为突破口，率先布局，引爆大众富裕人群的财富管理市场。那么，慢钱是如何抢占先机呢？

连接资产与客户：互联网赋能理财师