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东原的项目追求独特的客户体验,但东原也力图把项目背后的逻辑标准化,以传承迭代。具体来说,有以下一些:
1、产品定位的逻辑标准化。
东原拿到一块地后,怎么分析客户、怎么分析土地、怎么分析产品、怎么分析竞争对手、怎么做户型满足客户的敏感点,这套逻辑是标准的,设计产生的方法论也是标准的。
2、产品设计的逻辑标准化。
东原对客户的关注不变、对土地的认识不变。精装修标准等细节可以标准化;售楼处的要求可以标准化;样板间及户型的逻辑可以标准化……
东原对规划系统的策划逻辑,虽然在“点”上每个项目都有不同,但是整个链条和思考闭环却高度标准化。
细到体验区动线中所有的敏感点集成在一个“库”中,依据不同地域客户的偏好及需求,找准发力点,这就是东原标准与“反常规”实现辩证统一的秘诀。
3、在每个城市先打造自己的品牌地标项目,之后再做现金流项目
东原每进入一个新的城市,都会特别注意第一个项目,力图能引领市场和打响品牌。在地标项目已经打响之后,对当地客群的了解也足够了,就可以用更理性、更标准、更传承的思路做一些现金流项目。
4、产品努力做到各方面“均好”
许多开发商都说,如果碰到东原的项目是自己的竞品,会很头痛。为什么呢,东原的产品努力做到“均好”。也就是说,最后采用的方案是在产品客户端、竞争力、去化速度、盈利能力方面都占优势,总分最高的。
均好的关键在于产品的组合,业态上的组合、户型上的组合,东原力图把这种组合弄到最完美。下面,这是重庆某项目的景观策略,可以看到从入口到宅间、到设施、到细节,都追求出色。
这个项目最大的资源之一是江景资源,东原就力图让项目里的每一户都能享受到这样的资源,如下图所示: