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从这四大洞察出发,要轻松拿下年轻客群,也需要有四大策略来应对。
一、四两拨千斤,放大细节的挑逗力
90后对人性化要求更高,在产品和精装修上更考验开发商对于生活细节的理解。做营销要笼络人心,也要充分挖掘人性化细节亮点来放大。
对90后来说,“赞美生活”这一类空洞的口号不能让他们心甘情愿买单,形而上的情怀必须要落地到实际的产品和服务上面,能够给他们的生活带来非常具体的改变。世茂的营销总跟明源君讲,现在他一半以上的时间是在开产品的会,绿城认为产品就是营销,可以说,目前标杆房企做营销的趋势,都已经是产品主义了,也就是从营销的角度做产品和包装产品。
1、精装修不拼材料,拼设计
对精装修来说,刚需产品只能选择中低档次的装修标准,在打造重点上必须要有所取舍。前辈们可能喜欢红木,年轻人喜欢宜家。相较于材料的等级,90后更看重收纳、人性化、功能化的设计。
因此,在精装修领域,中低档次装修标准在材料上可供选择的空间并不大,提升材料等级效能非常有限,房企要尽量通过放大设计来控制成本,升级产品。
例如,厨房水槽上下的设计,水槽和刀架二合一,上方设计晾干套架,下方将下水管贴近墙面,增加空间利用率,同时预留插座给净水器、垃圾粉碎机等小家电,这种从上到下的空间利用带来的生活便利,比五金品牌更有打动力。
水槽设计,利用水槽边的空间,设计刀架
为净水器、垃圾粉碎机等小家电预留插座
所有水槽下水管贴墙面,水槽下的吊柜空间利用率更高
水槽上方可设计晾干套架
门框设计,门框套离地面十五公分设计为可独立更换,方便单独更换被虫蛀和水泡发霉的底部门框,节约维修成本,能够解决入住的后顾之忧。
三段式卫浴门,节约空间,和传统的两推门淋浴屏相比,开口尺寸做到最大,能够方便体型肥胖者出入,以及方便新手父母给宝宝洗澡。