就算多么坚定的相信房地产市场的未来的开发商，如今都会承认，未来也许很美好，但眼下，对于开发商而言，房地产市场是一根“脆弱”的链条，其中一个环节出现问题，后面跟着就有一串儿的麻烦。这个客观冷静的认知，是通过“血的教训”换来了。       还剩下一个多月时间，2017年就要过去了，攸克君愿意和大家谈谈这个“血的教训”换来的认知。“教训”了开发商的，是2017年像过山车一样的“首改跌宕史”。       首改全称是“首次改善”。一般是指那些刚刚走出刚需用房阶段，追求更好居住功能、或者更好的公共服务的置换性购房行为。他们的一大特点是卖掉旧房买新房，业内称为“连环单”。       早就说过，北京的市场，早已经是改善型购房的市场，刚需已经靠边儿站。所以，“首改”是北京开发商2017年最重要的子弹来源之一，但是，恰恰是这个最重要的“弹仓”，2017年过去的11个月里，让开发商爱恨交加。       1       今年年初，很多房企营销负责人是偏乐观的，对老板们大幅增加的业绩任务，虽然表面抱怨，其实信心满满。去年底今年初，某房企几个项目在北京搞了一把快销，卖了几十亿，有些地产商朋友心里还觉得诧异：着什么急？       这就是绝大部分首改项目开发商当时真实心态的写照。他们的乐观，来自于春节之后二手房市场交易量的迅速放大，以及“价随量涨”。这些人在北京住房市场上摸爬滚打了多年的老炮儿，“连环单”这个逻辑是清楚的，他们深知，卖掉旧房的人，多一半，甚至“一多半”都会到新房市场上买房。后来，他们的客户来了，也证明了他们当时判断的正确性。       二手房“价随量涨”，卖掉二手房的业主们，支付能力当时有了不小的提高，这对开发商当然是好事。攸克君的一位朋友，在东四环外一个环境稍微还算不错的小区有套房，中介替客户直接报价10万/平方米，他因没有卖房需求而拒绝了，中介立刻替他的客户还价，“12万/平方米，怎么样？”2017年3月的时候，二手房市场就是这样。

2017北京高考|2017北京首改跌宕史，你知道多少

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