http://m.fxlll.com/yh/18359/
我最佩服郎园的一点，不仅赚吆喝，还赚到钱了，这个是运营的境界。（赵宇：赚到吆喝就一定能赚到钱！）郎园是开发商过来的，这说明开发商调整好心态也是能够做好运营的。原来可能很多人会质疑郎园的成功是因为位置好，在CBD你自然租金高，但是郎园现在去石景山开西郎园了，那个如果再成功了，郎园的品牌就立住了，非常期待。
下面把话题交给薄洋，他们也是开发商转型，他们团队的核心是从万科重庆团队过来的，薄洋本身是华南城的。他们在北京一个很恐怖的地方，四周全是铁路的地方做了一个小镇，从联合办公、园区到小镇，他们做了一个IP小镇，叫做梵石小镇，虽然还在打造的过程之中，但是已经开始有那个意识了，他们有意识的在做一些IP，跟前面关心、赵宇说的有一脉相承的东西。
很难得的机会来给大家介绍我们的项目。我们梵天地产是从开发商出身，刑鹏是万科以前的产品负责人。我们2014年来到北京开始做重资产、轻资产的运营。重资产方面我们做了两个项目，一个是梵悦108，还有一个梵悦万国府。轻资产就是我来操盘的这个项目叫梵石ITOWN·西店记忆文创小镇。
我们在做这个项目的时候，重点有三个维度：
第一，从设计出手。我们一开始做了一个定位，把我们的产业园定位为影视传媒、文化娱乐这样的园区，当我们在跟客户交流时候，就发现这些人对于艺术理解的高度是非常高。比如说像李少红导演、黄静欣导演、唐季礼导演，这都是我们的客户。跟他们交流的时候，我们怎么能够跟他站在一个平等的台阶上交流呢？就是用我们本身的专业，就是地产专业，而地产最好能跟他们交流的就是设计，所以我们从设计入手，展开我们对于产品的理解。
第二，产业聚合。我们在做这个项目的时候，不断地挖掘像影视行业这样的上下游产业链。首先这个产业端从最开始的影棚、经纪人的工作室、导演工作室，到后期的甚至卡梅隆的后期制作团队也跟我们深度谈过，后来朝阳政府给了他们一块地，他们就走了。就是说你在很好的产业端打通的时候，就会发现这个地方是一个金矿。在选择产业端的时候（我们前两天去英国伦敦的时候跟黑石的人交流，也是不谋而合），产业链要长，产业要优质。刚才跟汪浩总聊天（汪浩总以前也是我的老领导，是顺驰出身）也是这样的，优质产业现在在北京就是文化、文创、生物科技、科技类的，这些都算是优质行业，还有影视。这就是在产业端能够打造出来的机会点，我们就利用了影视文化这个产业，深度地挖掘，不仅跟导演协会建立了关系，还跟电视剧的一些资深导演、制作人建立了关系，还跟像爱奇艺这样平台建立了联系，这样你在这个产业端就能吃得非常透，也能够利用这个产业端给你带来的生意机会，进行我们所谓的招商。
